Mensagem da Semana

Transformações mercadológicas e você

Os modus faciendi (modos de fazer as coisas, de se comportar) das sociedades estão passando por transformações agudas em todas as áreas de sua existência. A área de consumo é a central. O mercado ofertador de produtos e serviços, que pretende sobreviver está alterando seu modus operandi(maneira de atuar). Ter metas claras, não deter-se em chegar ao objetivo comum. Preocupar-se em realizar um excelente trabalho, ir além dos objetivos determinados, ter tendência a inovar e desfrutar coisas que antes não conseguia, são fatores ao concurso de uma competitividade sadia, um passo para o sucesso. Estas habilidades estão intimamente ligadas às suas emoções e motivações pessoais. Questionar sobre seus objetivos e metas; sobre aquilo que realmente gosta de fazer e evitar rotinas de trabalho, sempre inovando, é um modo de potencializar essas habilidades....
Leia mais

Potencializando vendas

Uma das inquietações das empresas e dos profissionais envolvidos nas relações compra e venda, é saber se um modelo de abordagem com o cliente existente ou potencial é aplicável a seu negócio. Muitas técnicas que podem ser aplicadas a um tipo de negócio pode não ser útil a outro. Contudo, existe sim em nossa visão, um pilar fundamental ao sucesso com a clientela. Examinemos três níveis das relações compra e venda. 1-Vendas de uma transação: são as vendas do varejo, que englobam produtos e serviços padronizados como determinados serviços, vestuário, artigos de beleza, utensílios domésticos, etc.  Mesmo nessas inter-relações extremamente curtas, o comprador quer que o vendedor ouça suas necessidades, sugira opções adequadas e ajude-o a tomar decisões sem se sentir pressionado. 2-vendas de inter-relações múltiplas: este nível é para produtos que possuem valor agregado tecnologicamente e com preços mais elevados como equipamentos de alta tecnologia, softwares, imóveis, planos de saúde corporativos,etc. É nesse nível de venda que vendedores tem contatos frequentes com...
Leia mais

Um alerta aos negócios

O sucesso nos negócios não é mais determinado pelas variáveis preço e qualidade de produtos por já serem fatores excludentes de mercado. Será pela capacidade de fazer conquistas humanas. Um alerta: a conquista uma vez feita não garantirá a fidelidade das pessoas, pois ambas são situacionais. A cada encontro com a mesma pessoa temos que iniciar uma nova conquista. Desenvolva a competência de conquistar e terás mais sucesso nos negócios....
Leia mais

Você vai conseguir

Conta-se que uma família para fugir dos horrores da guerra, percebeu que sua única chance seria atravessar as montanhas que circundavam a cidade. A família compunha-se de dez pessoas com diversas idades. Reuniram-se e planejaram os detalhes: a saída de casa, por onde tentariam a difícil travessia. O problema era o avô. Com muitos anos nos ombros, ele não estava muito bem. A viagem seria dura. – Deixem-me, pois serei um empecilho para o êxito de vocês. Somente atrapalharei. Entretanto, os filhos insistiram para que ele fosse. Chegaram a afirmar que se ele não fosse, eles também ali permaneceriam. Vencido pelas argumentações, o idoso cedeu. Entre eles havia uma menina de apenas um ano. Combinaram que, a fim de que ninguém ficasse exausto, ela seria carregada por todos os componentes da família, em sistema de revezamento. Depois de várias horas de subida difícil, o avô se sentou em uma rocha. Deixou pender a cabeça e quase em desespero, suplicou: – Deixem-me para trás. Não vou conseguir....
Leia mais

Maria Fernanda Félix questionou…

Maria Fernanda de 11 anos me presenteou nesse Natal, com seu questionamento, que me inspirou a elaborar e trazer essa reflexão a você como meu presente de Natal, apesar de modesto, é com amor. Maria Fernanda, com a propriedade da lucidez infantil, me questionou: - Ele (Jesus) faz aniversário e nós recebemos presente? Tem lógica isso? Ensaiei a seguinte resposta: fazem 2018 anos que a humanidade poderia ter trilhado um novo caminho para evoluir mais no amor a si própria. Afinal, foi nesse dia 25 de dezembro, a data oficial para nós ocidentais da encarnação de Jesus Cristo, coroada com o nome de Natal, que recebemos Esse Presente de Deus com o objetivo de nos tornarmos melhor em nosso processo evolutivo. Se não desprezássemos Esse Presente, com certeza, não estaríamos no patamar que estamos: violência e violências cometidas em todas as esferas de nossas vidas. Inclui-se aqui a violência desmesurada cometida dia-a-dia em escalas pequenas, médias e grandes por cada um de...
Leia mais

Cuide da sua usina de energia

Temos uma usina de energia que produz fundamentalmente o sentimento. Ela está interligada a um canal muito perigoso e vaidoso: o nosso ego. Este por sua vez está conectado ao corpo físico e ao mundo fenomênico, percebendo-o, vendo-o, ouvindo-o, tocando-o, enfim defrutando-o.Talvez por isso, ele, o ego, seja tão vaidoso por "pensar" que ele é tudo nesse mecanismo chamado vida. Essa usina ao gerar um sentimento, produz um pensamento que quase que imediatamente ao configurar uma emoção, emitirá uma e quase sempre várias palavrasc arregadas de carga emotiva positiva ou negativa. Elas são energias condensadas numa carga eletromagnética, invisível ao olho nu, de grande alcance e impacto ao meio ambiente(pessoas, seres e coisas em geral),  que nos circunda e interagem conosco. Diante disso, pense no que vai dizer antes de abrir a boca para errar menos e ser mais preciso na emanação de carga emocional positiva, já que cada vez que deixa sair uma palavra, deixa sair uma parte da...
Leia mais

A diferença na colheita

Muitas organizações contam com pessoas que trabalham em grupo, onde cada um, ou mesmo cada área, se preocupa apenas com seus próprios interesses e objetivos, ninguém sabe direito o que o outro pensa porque as pessoas não se comunicam, falam de forma política, sem dizer o que realmente pensam. Num grupo, é cada um no seu "quadrado", cada um por si, comprometendo assim, o resultado de todos. No grupo, o líder está distante das pessoas porque, em geral, julga estar acima delas. Já o trabalho em equipe começa com objetivos comuns e metas coletivas que sejam conhecidas por todos, onde cada pessoa compreende o que os outros estão fazendo e tem consciência de sua importância para a conquista dos resultados. Numa equipe existe transparência, respeito e colaboração. Nela também existem conflitos, que são resolvidos por meio de diálogos construtivos, com a troca constante de feedbacks, que são dados de maneira transparente, construtiva e respeitosa, onde líderes e liderados dão e recebem feedback...
Leia mais

O futuro-presente das relações compra e venda

O marketing tradicional está cada vez mais ficando no “álbum de fotografias do passado”. As pessoas cada dia mais estão com seus olhos mergulhados nas telas dos celulares e lá impera o marketing digital. As relações compra e venda tendem a se alterarem também com significância devido a Visão, a Cultura e o Comportamento das pessoas que estão caminhando sobre o fio da navalha da robotização. As situações econômicas e financeiras das sociedades, estão forjando uma prática de violência sem precedentes e talvez se consolidando, o que mudará substancialmente as estruturas físicas do comércio. O freguês que sobreviveu até 1.990 perdeu seu status para a nomenclatura cliente, que agora é ameaçado também com o nome de lead, pelo marketing digital, que se torna a ciência da nova era da captação de mercado, da promoção, da divulgação e da venda de produtos e serviços. Apoiar a maneira como a gestão de vendas se dá com vendedores e clientes, entre vendedores e seus...
Leia mais

Como está o seu tempo?

Os seres humanos são gregários. Nascem vivem e morrem fazendo parte de grupos, aos quais se filiam por decisão própria ou por exigência da sociedade em que vivem, representando diversos papéis que lhes conferem direitos e deveres e, determinam o seu comportamento. A participação nestes diferentes grupos consome tempo, não só para representar estes papéis assumidos, como para atender às expectativas que se criam em torno dos papéis. A liberdade de cada um dependerá de sua capacidade de compatibilizar a representação destes vários papéis sociais, com o atendimento de suas necessidades, isto é, entre o que desejamos fazer e o que os outros desejam ou esperam que façamos. Daí podemos distinguir dois tipos de tempo: o subjetivo e o objetivo. O tempo subjetivo é a maneira como nos sentimos ao fazer, ou não, determinadas coisas, ao representar os nossos vários papéis. O tempo subjetivo determina a nossa qualidade de vida. Para verificar nossa qualidade de vida podemos nos auto-questionar: gosto do que faço?  Faço...
Leia mais

Parabéns aos milionários

Todos nós sabemos que se sentarmos em um restaurante para fazer uma refeição teremos que pagá-la, por ela ter um preço. Não achamos ruim em pagar. Da mesma forma, não se come de graça no restaurante chamado Vida. A quantidade contida no prato chamado "felicidade", é fornecida de acordo ao preço que você paga. Se pagar o suficiente por antecipação, uma boa quantidade com sabores maravilhosos lhe serão servidos. O pagamento significa contribuir espontaneamente, para o bem estar e a felicidade dos outros, com a moeda chamada AMOR. Aquele que saboreia o prato da Vida pagando com Amor, isto é,  com compaixão, solidariedade e servindo o próximo é um milionário! Quem pensa apenas em ser bem tratado e alimentado, sem nunca contribuir, possui mente de mendigo ou ladrão e está um pobretão....
Leia mais
http://api.clevernt.com/0d18126b-b33f-11e7-bb95-f213f22ad24e